Recrutamento e Seleção Comercial

A Velker nasce da experiência na área comercial,
aliada ao conhecimento teórico da psicologia.

Fundada por um psicólogo com atuação direta em vendas, a Velker estrutura seus processos a partir da combinação entre prática comercial e critério técnico.

Antes de buscar candidatos, entendemos o contexto da operação — modelo de venda, perfil de cliente e rotina comercial real.

O resultado não é uma lista de currículos, mas uma decisão fundamentada, com critérios claros do início ao fim.

Quero estruturar minha contratação Quero ser avaliado em um processo sério →

20+

Anos no comercial

Visões: prática + técnica

Etapas estruturadas

Decisão por achismo

"Sem critério, todo candidato parece bom — até não ser."

Para Empresas

Você já contratou
alguém que parecia certo
e não performou?

Boa entrevista. Boa comunicação. Experiência “ok”. Na hora parecia fazer sentido.

Três meses depois, não bate meta, não sustenta rotina comercial e começa a gerar desgaste no time.

Isso não acontece por falta de candidato. Acontece porque a decisão foi baseada em impressão — não em leitura de contexto.

Em vendas, o mesmo perfil não funciona para todas as operações. Ticket, ciclo de venda, tipo de cliente e nível de pressão mudam completamente o tipo de vendedor que performa.

A Velker começa pela sua operação. Entende como a venda acontece na prática — e só então avalia quem faz sentido para esse cenário.

No final, você não recebe uma lista. Recebe clareza sobre quem contratar — e por quê.

Quero estruturar minha contratação

Reunião comercial com análise de resultados

Boa entrevista não sustenta meta

Vendedor sabe se comunicar. Isso não significa que sabe vender no seu contexto.

Decisão baseada em sensação

Sem critério estruturado, a contratação vira percepção — e percepção não escala.

Perfil desalinhado com a operação

Inside, field, venda consultiva, ciclo curto ou longo — cada cenário exige um tipo de comportamento diferente.

Falta de clareza na decisão

Você contrata sem saber exatamente por que aquele candidato faz sentido — e isso cobra o preço depois.

Como Funciona

Quatro etapas.
Processo direto.

Antes de buscar candidato, a Velker entende a operação. Sem isso, qualquer perfil pode parecer adequado — até não ser.

O processo começa pela empresa, não pelo currículo.

Tecnologia apoia o processo. A decisão continua sendo humana.

A avaliação considera contexto, comportamento e capacidade de entrega — não palavra-chave ou performance de entrevista.

Análise de currículo e perfil profissional

Diagnóstico da empresa e da vaga

Entendimento do modelo de venda, perfil de cliente e rotina comercial antes de avaliar qualquer candidato.

Captação de currículos

Busca orientada ao contexto. Não por filtro automático, mas por leitura de trajetória.

Aplicação de testes

Avaliação comportamental com base técnica, para reduzir decisão por impressão.

Entrevista objetiva

Foco em comportamento real e capacidade de entrega, não em discurso.

Erros do mercado

Onde a maioria das empresas
erra na contratação

A maioria dos erros não está na falta de candidato. Está na forma como a decisão é tomada.

A vaga é aberta sem clareza, o perfil não é definido com precisão e a escolha acaba acontecendo por impressão.

queda de desempenho, desalinhamento com a operação e tempo perdido refazendo a contratação.

O problema não é pontual. É estrutural.

Entrevista criteriosa em processo seletivo

Perfil mal definido

A vaga começa sem clareza de contexto. Qualquer candidato parece adequado — até não ser.

Decisão baseada em impressão

Boa entrevista pesa mais do que comportamento real e aderência à operação.

Critério inconsistente

Cada candidato é avaliado de um jeito, sem padrão claro de comparação.

Falta de estrutura no processo

Sem método definido, a contratação depende mais de percepção do que de análise.

Para Candidatos

Você já passou horas
num processo que
sumiu do nada?

Cadastro. Testes. Vídeo gravado para ninguém assistir. Entrevista com alguém que nunca vendeu nada. Silêncio.

Você nunca soube o que foi avaliado. Nunca soube por que não passou. Só perdeu tempo.

Na Velker ninguém é avaliado por algoritmo. Ninguém é descartado por não encaixar em um padrão que ninguém explicou.

O processo é conduzido por pessoas — com critério claro, comunicação real e sem etapa que não serve para nada.

Você vai saber o que está sendo avaliado. E vai receber retorno de verdade.

Processo sério respeita o tempo dos dois lados.

Quero participar de um processo sério

Critério claro desde o começo

Você sabe o que está sendo avaliado, por que está sendo avaliado e qual é o objetivo de cada etapa.

Sem etapa inútil

Nada de vídeo gravado sem sentido, dinâmica vazia ou processo criado só para parecer sofisticado.

Comunicação real

Processo seletivo não pode virar buraco negro. Aqui existe acompanhamento e retorno.

Sem descarte por algoritmo

Seu perfil não é reduzido a palavra-chave. A avaliação considera trajetória, contexto e comportamento.

Vagas comerciais reais

A Velker atua com processos comerciais de verdade, para empresas que precisam contratar melhor.

Diferencial

Experiência em vendas
com formação em
psicologia.

A Velker foi criada a partir da vivência direta na área comercial, aliada ao conhecimento teórico da psicologia.

Isso muda a forma de conduzir uma seleção. Não avaliamos vendedores apenas pelo discurso de entrevista, mas pela relação entre perfil, contexto da vaga e realidade da operação.

Entendemos que vender para ticket alto não exige o mesmo perfil de uma venda transacional. Que inside sales e field sales pedem comportamentos diferentes. Que rotina, pressão, cliente e modelo comercial alteram completamente o tipo de pessoa que tende a performar.

Por isso, a Velker atua com foco em perfis comerciais. Não como limitação, mas como escolha técnica.

O objetivo é estruturar processos seletivos mais claros, humanos e consistentes — para empresas que precisam contratar melhor e candidatos que merecem ser avaliados com seriedade.

Método sem perder leitura humana. Critério sem transformar pessoas em números.

Fundada por psicólogo com experiência prática na área comercial
Atuação focada em vendedores, SDRs e posições comerciais
Análise da operação antes da avaliação dos candidatos
Uso de avaliações comportamentais como apoio à leitura técnica
Decisão orientada por contexto, função e exigências reais da vaga
Tecnologia como ferramenta de organização, não como substituta da análise humana

Contato

Quanto tempo
essa vaga ainda vai
ficar aberta?

Cada semana sem o vendedor certo é meta no papel e time sobrecarregado.

A conversa não custa nada. O custo está em continuar assim.

Para Empresas

Tenho uma vaga comercial e quero resolver isso agora

→

Para Candidatos

Quero participar de um processo que respeita meu tempo

→

A Velker nasce da experiência na área comercial,
aliada ao conhecimento teórico da psicologia.